Meine Network-Marketing Erfahrungen – eine ehrliche Bilanz

Liebe Leserin, lieber Leser, in diesem Blog-Beitrag möchte ich mal Bilanz ziehen zu einem Thema, dass mich in den letzten Jahren viel beschäftigt hat – Network Marketing.

Gleich eines vorweg: das wird keine Lobhudelei oder einer der vielen ALLES-BETRUG-Tiraden, sondern ein ehrlicher Bericht über meinen Erfahrungen im Network-Marketing. Im Speziellen mit dem Geschäftsmodell, mit den Firmen, den Menschen aber vor allem auch in der Selbstreflexion.

Ich weiß, dass das Thema Network-Marketing sehr schnell die Gemüter erhitzt, daher eine Bitte! Lies Dir den Artikel komplett und aufmerksam durch, bevor Du kommentierst. Ich freue mich sehr auf Diskussionen und vor allem auf (sachliche) kritische Anmerkungen, daran wachsen wir alle.

Update: Das Video zum Artikel

In diesem umfangreichen Video sprechen ich über meine Erfahrungen mit Network-Marketing, eine gute Ergänzung zu diesem Artikel:

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Welche Erfahrungen habe ich im Network-Marketing gemacht?

Zu allererst einmal mein Zugang und meine Betätigung im Network-Marketing im Kurzabriss:

Ich bin das erste Mal mit Network-Marketing in meiner Schulzeit über ein Familienmitglied in Berührung gekommen. Ich wurde nicht angeworben, sondern habe es eben mitverfolgt. Damals hatte ich, wahrscheinlich aus einer kollektiven ablehnenden Haltung dagegen, auch starke Bedenken und fand das, was ich so am Rande mitbekommen habe, relativ unseriös.

Ich habe das Thema bis zum Ende meines Studiums von der Seitenlinie aus verfolgt. Ich hatte zu diesem Zeitpunkt schon mein Gewerbe für meinen Blog angemeldet und verdiente mit Affiliate-Marketing die ersten Euros im Internet. Dann bin ich wieder, dass muss Ende 2014 gewesen sein, über meine Recherchen im Umfeld dieses Blogs (Geld verdienen im Internet – im weitesten Sinne) intensiver auf das Thema Network-Marketing gestoßen und habe darin das Potential gesehen, relativ zügig damit ein Nebeneinkommen aufbauen zu können.

So bin ich also gestartet, in einer Firma, die Online-Produkte verkaufte. Das lag mir natürlich und tatsächlich, ich habe ziemlich zügig – verglichen mit meinem kleinen Blog damals – relativ einfach, relativ viel Geld verdient. Das Problem war dann, dass die erste Firma insolvent ging. So habe ich bei einer anderen gestartet und das Spiel ging von vorne los und wiederholte sich noch einige Male. Dabei habe ich immer Produkte vertrieben, die ich spannend fand, es war von Klamotten bis Online-Shop-Systeme alles dabei und es gab Zeiten, da war ich in zwei Firmen parallel tätig, neben dem Hauptjob und dem Blog.

Ich habe immer Geld verdient, mal mehr mal weniger. Meine größte Monatsabrechnung war irgendwas um die 6.000 €, im Durchschnitt bewegte sich mein Verdienst aber um die 500 € -700 € im Monat – also auf einem Nebenjob-Niveau.

Was will ich damit sagen?

Erstens, ich gehöre nicht zu den Leuten, die stumpf über Network-Marketing schimpfen, weil sie abgezockt wurden oder nie Geld verdient haben. Das definitiv nicht. Ich hatte auch immer (relativ) große Teams.

Zweitens gehöre ich aber genauso wenig zu denen, die meinen, dass Network-Marketing für JEDEN geeignet ist und dass das einzig „wahre Business“ wäre – ich denke Du weißt, was und wen ich damit meine.

Aktuell bin ich in keinem Network mehr aktiv dabei. Warum das? Und vor allem warum ich gemerkt habe, dass ich wahrscheinlich auch zu denen gehöre, die nicht für Network-Marketing geeignet sind, versuche ich Dir am Ende des Artikels darzustellen. Vorher möchte ich Dir aufzeigen, was mir immer gut gefallen hat, wofür ich bis heue dankbar bin aber auch was mich sehr frustriert hat und zu guter Letzt, warum ich mich jetzt auf andere Dinge konzentriere.

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3 Dinge, die mir im Network-Marketing immer gut gefallen haben!

Auch wenn ich nicht mehr aktiv bin, so habe ich durchaus auch viele positive Network-Marketing Erfahrungen gemacht.

1 / Optimismus und positive Energie

Wirklich gut gefallen hat mir die Energie – der Spirit – der in diesem Umfeld herrscht. (Fast) alle Akteure sind motiviert, wollen was erreichen und was verändern in ihrem Leben. Auch und vor allem bezogen auf das Thema Geld, Unabhängigkeit, Ziele erreichen usw. Ich mochte immer ein solches Umfeld. Dass Motivation nicht alles ist, dazu komme ich später noch einmal

2 / Das Leistungsprinzip

Einer der Hauptgründe, warum ich es damals doch mal selbst ausprobieren wollte, war der Eindruck und die Idee, dass Network-Marketing auf dem Leistungsprinzip beruht und demnach nach dem Prinzip funktioniert, wer überdurchschnittlich viel macht, der kann auch Überdurchschnittliches erreichen. Das entspricht meiner Einstellung zum Arbeiten, ich bin bereit viel zu arbeiten, aber nur wenn es die Option gibt, dass es sich im wahrsten Sinne des Wortes auch auszahlt. Und das passt auf jeden Fall im Network-Marketing, warum das aber gleichzeitig zu Frustration geführt hat, erfährst zu einem späteren Zeitpunkt.

3 / Die passive Komponente

Ich bin ganz ehrlich. Ich habe nie den Punkt erreicht, an dem ich durch Network-Marketing passives Einkommen verdient habe. Aber zu den guten Zeiten, in den ich sehr aktiv war, war das Einkommen schon von der aktiven Arbeitszeit entkoppelt, d.h. im Urlaub kamen trotzdem Provisionen usw…

Diese drei Aspekte stehen für mich weiterhin für die Vorteile es Network-Marketing, es gibt auch noch weitere, aber das sind meine 3 größten und wichtigsten Punkte.

Wofür bin ich (bis heute) dankbar?

Und es gibt eine Sache, für die ich bis heute unheimlich dankbar bin und immer mit Network-Marketing verbinden werde. Das ist, dass ich erst im Network-Marketing wirklich realisiert habe, dass es mehr gibt als 2.000 € im Monat zu verdienen, 40 Jahre zu arbeiten um dann irgendwann in der Rente frei über seine Zeit bestimmen zu können.

Man kann diese Erkenntnis auch anders erlangen, man kann darüber lesen davon erzählt bekommen. Aber nichts ist so intensiv, wie es im Umfeld unmittelbar zu erleben und vorgelebt zu bekommen. Ich habe Menschen kennen gelernt, die, und das habe selbst gesehen, mehr als 30.000€ im Monat verdienen und etwa in meinem Alter waren. Und ich meine hier mit gesehen nicht in einem YouTube-Video oder auf Instagram, sondern echt getroffen, ins Backoffice geschaut, also wahrhaftig gesehen.

Ich weiß, dass das für viele oberflächlich klingt, es ging mir gar nicht so sehr um den Betrag, sondern überhaupt um die Möglichkeit und das was sich daraus ergibt. Wenn Du nicht zum ersten Mal auf diesem Blog hier liest, dann weißt Du was ich meine.

Was ich von Anfang an verstanden habe ist, dass diese Ergebnisse nicht vom Himmel gefallen sind, sondern das Ergebnis von Aktivitäten waren. Natürlich kann man nicht nur mit Network-Marketing diese Ergebnisse erzielen, aber es ist eben auch ein Weg und eben der, bei dem ich es zum ersten Mal realisiert habe, dass es wie gesagt mehr gibt im Leben als Reihenhaus, Golf-Variant und Patchwork-Familie. Du weißt was ich meine 😉

Soweit also zu den positiven Erinnerungen, es gibt, wie Du dir vielleicht denken kannst, aber auch negative Assoziationen, die möchte ich Dir im Folgenden darstellen.

Auf der anderen Seite: die große Frustration!

Bevor ich Dir erzähle, was mich wirklich frustriert hat im Network-Marketing, möchte ich Dir darstellen, was mich zunehmend gestört hat.

Hierzu fallen mir ebenfalls 3 Dinge ein.

Das erste Punkt knüpft an den Punkt der positiven Energie an. Network Marketing ist meiner Erfahrung nach ein Sammelbecken für besondere/spezielle Menschen. Und das meine ich im positiven aber eben auch im negativen Sinne. Ich habe leider auch viele Lügner, Egomanen, Neider und Heuchler erlebt. Sowohl in der Führungsebene, als auch im eigenen Team. Es wird leider intern auch so viel irrationaler Mist erzählt, das hat mein Nervenkostüm schon stark belastet und ging mir – auf gut deutsch – irgendwann ziemlich auf den Sack

Der zweite Punkt, bei dem mir sicher viele Zustimmen werden, ist der überdurchschnittliche Gegenwind den die Network-Marketing-Branche in der breiten Öffentlichkeit erfährt, das hat mich irgendwann nur noch genervt. Und das hat für mich zwei Ebenen. Einmal gibt es die, von außen einem immer erzählen müssen, dass das doch alles GRUNDSÄTZLICH unseriös, illegal und sektenhaft sei. Ich lasse das mal unkommentiert, denn ich will eigentlich auf etwas anderes heraus.

Niemandem ist die Meinung anderer vollkommen egal, das kann mir niemand erzählen. Ich würde aber sagen, dass ich definitiv zu denen gehöre, die sich tendenziell sehr wenig daraus machen, was andere von Ihnen halten, über sie sagen usw.

Das ist also gar nicht so der Punkt, mich hat dieser Punkt nicht übermäßig gejuckt, denn ich habe ja damit Geld verdient und das mit dem Vertrieb von Produkten, die mir selbst gut gefallen haben.

Mein Problem war eher, wie intern von vielen Networkern damit umgegangen wurde. Klar die Vollprofis haben das souverän gemeistert, aber in den Firmen in denen ich aktiv war, gab es meist die irrationale Meinung und Stimmung, dass Network-Marketing der heilige Gral sei. Und ganz ehrlich, das habe ich nie so gehen. Denn sind wir mal ehrlich, 95% der Network-Marketing-Produkte und Unternehmen sind Bullshit und einige sind tatsächlich sog. Schneeball- oder Ponzi-Systeme und viele nicht sehr weit davon entfernt. Und das genau damit nicht ehrlich und progressiv umgegangen wurde, hat mich extrem gestört. Nicht falsch verstehen, ich finde das Vertriebskonzept affengeil –  bis heute. Aber wir müssen auch ehrlich sein, es lädt dazu ein, unseriöse und unnütze Firmen und Produkte zu etablieren.

💡 Video-Tipp: Hier ein gutes Video (vom lieben Frank Heister), was zu 99% meine Meinung, Einstellung und Motivation zum Thema Network-Marketing widerspiegelt:

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Der dritte Punkt, ist die Abhängigkeit von den betriebswirtschaftlichen Entscheidungen anderer. Man ist im Network-Marketing oder im Direktvertrieb unabhängiger als in einem klassischen Angestelltenverhältnis – soviel steht mal fest.

Aber dennoch ist man von den Geschicken und Entscheidungen der Geschäftsleitung und IT auf essentielle Weise abhängig. Ich habe mal ein Affiliate-Shopsystem beworben, was ich im Ansatz wirklich genial fand. Ich konnte mich mit der Philosophie des Produktes und dem angeschlossenen Vertrieb zu 99% identifizieren. Aber es wurde einfach nicht weiterentwickelt und in Gesprächen habe ich festgestellt, dass es da auch wenig echte Ambitionen gab das zu ändern. Und das hat meist dazu geführt, dass viele Firmen nach 1-2 Jahren wieder weg vom Fenster waren… und damit auch alle Energie, die man da reingesteckt hatte.

Daher eine wirklich wichtige Network-Marketing-Regel, die ich viel wenig beachtet habe: Starte vorzugsweise in etablierten Unternehmen, die bewiesen haben, dass sie ein gutes und aktuelles Produkt haben und das Geschäftsmodell auch wirklich tragfähig ist

Was mich wirklich frustriert hat…

… ist aber etwas anderes. Ich habe immer viel Energie reingesteckt, also so viel, wie man eben geben kann, neben einem Hauptjob und einem kleines Online-Business. Letzteres habe ich teilweise dafür sogar etwas vernachlässigt. Aber ich hatte immer das Gefühl und das spiegelte sich auch in Zahlen wieder, dass ich (gefühlt) der Einzige war, der aktiv und hart gearbeitet hat. Und das hat mich wahnsinnig gemacht. Ich habe nie ein Problem damit gehabt, wenn mir jemand gesagt – nein das ist nichts für mich, ich will nicht mit dabei sein. Aber ich habe es bis heute nicht verstanden, warum man sich irgendwo einschreibt und dann keine Aktivitäten zeigt.

Ganz wichtig. Damit möchte ich nicht die Schuld auf andere schieben. Natürlich lag das auch an mir, denn ich habe offensichtlich die „falschen Leute“ eingeschrieben und/oder ihnen nicht gut genug gezeigt, wie sie die Ergebnisse, die ich habe auch erreichen können. Ich dachte immer, Mensch es muss doch möglich sein, wenigsten 2-3 Leute aufzubauen, die genauso Gas geben wie ich selbst.

Aber Pustekuchen, es gab auch Partner, die Geld verdient haben, so meine ich das nicht, aber Duplikation war nie richtig da. Meine erste Ebene war immer die größte in dem Marketingplan. Wie gesagt, nochmal das ist kein Systemfehler von Network-Marketing, oder die Schuld meiner „faulen Teampartner“, sondern das Ergebnis meiner Aktivität, dennoch oder gerade deshalb hat mich das unheimlich frustriert

Warum ich dann wirklich mit Network-Marketing aufgehört habe!?

… und daraus folgte, dass ich immer ein einer Phase feststeckte, in der ich Geld verdient habe, das schon, aber eben immer auf Nebenjobniveau. Weil alles was ich auf der einen Seite neu aufgebaut habe ist auf der anderen Seite weggebrochen und so konnte ich kein Wachstum erzeugen.

Sodass ich viel Wissen zum Aufbau von Network-Marketing-Teams aufgesaugt habe, weil ich wissen wollte was ICH falsch mache und was ich machen muss, um andere Ergebnisse zu erhalten. Und dann bin ich tatsächlich auch an diesen Punkt gekommen, an dem ich das Gefühl hatte, dass ich verstanden hatte was das Problem ist. Wenn Du weißt was ich meine, oder es zumind. denkst, dann schreib es mal in die Kommentare…

Aber ich bin dann in mich gegangen und habe erkannt. Nein Johannes, du bist nicht zu 100% bereit diesen Weg zu gehen und damit war für mich klar, dass ich mich lieber auf andere Dinge konzentrieren möchte. Und das war eine große Erkenntnis für mich, für die ich auch unheimlich dankbar bin.

Denn ich habe gelernt, dass man an dem Punkt, wo man eine Sache überblicken kann, weil man bereits erste Erfahrungen hat und vor der Entscheidung steht, das dann auch umzusetzen oder aber für sich zu erkennen muss, nein das passt nicht zu mir.

Sicher hatte das auch mit den Umständen zu tun, dass ich Network-Marketing zu dieser Zeit nur neben dem Job und neben dem Bloggen & Co machen konnte und damit, dass ich Alternativen hatte.

Ich habe mich dazu entschlossen bzw. erkannt, dass ich mich im Online-Marketing mit eigenen Webseiten und Affiliate-Marketing, das im Kern einige Parallelen zum Network-Marketing aufweist, besser aufgehoben fühle.

Was heißt das für Dich? Mit Network-Marketing starten… oder nicht!?

Ich weiß nicht, wie Du auf diesen Blogartikel aufmerksam geworden bist. Aber wenn Du Dich vielleicht fragst, ob Du im Network-Marketing starten solltest? Dann möchte ich Dir mitgeben, dass Du vor allem sehr früh herausfinden solltest, ob Network-Marketing etwas für Dich ist. Das geht am besten in der Praxis… aber das musst Du selbst wissen.

Ich für meinen Teil betrachte es lehrreiches Kapitel, dass ich aktuell zugeschlagen habe, nicht definitiv für immer, aber aktuell konzentriere ich mich auf andere Dinge. Denn auch das war eine interessante Erfahrung. Durch meine Network-Marketing Aktivitäten habe ich zwar am Anfang mehr verdient, als mit meinen Webseiten und das Geld so wiederum in meinen Online-Projekte investieren können aber auf der anderen Seite fehlte mir auch die Zeit für Online-Marketing-Aktivitäten und so sind einige Projekte etwas eingeschlafen, was ich auch ein bisschen bereue…

Und jetzt bist Du dran. Welche Erfahrungen hast Du mit Network Marketing gemacht?

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Dr. Johannes Christoph

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